一、金融危机中的国际水泥技术装备工程业2007年下半年以来，美国次贷危机逐渐演变为金融危机，并逐渐向全球实体经济渗透，全球经济面临着严峻的考验。

金融危机对全球水泥技术装备工程业的影响略有滞后，2008年上半年行业市场仍延续了2007年需求旺盛的态势，下半年，金融危机影响逐渐显现，总体影响较为明显。受金融危机影响，行业主要服务商大都出现了部分所签订合同被取消或缓建的情况，尤其以欧美市场为主要市场的服务商，所受影响可能更大些。这场危机对业内企业来讲既是场困境，也是场考验，只有真正能为业主提供“比较价值”服务的企业才会在危机中较好的存活甚至获益。在金融危机形势严峻的2008年，中材国际新签生效海外合同额327亿元(扣除受影响项目)同比增长了177％，按照国际知名研究机构近期公布的数据，中材国际2008年国际市场份额达35％，位居********(见下图)。国际水泥技术装备工程业在金融危机中实现了竞争格局的转变。

二、走向世界的中材国际

中材国际总部位于中国北京，是以中国中材集团公司为实际控制人的中国上市公司，专业从事大型水泥技术装备及工程服务业务，自主技术达到世界先进水平。目前公司国内市场占到近90％，国际市场超过30％。中材国际在金融危机中的市场陕速增长，只是连续多年增长的一个延续。公司2004．年大规模进入国际市场以来，新签订国际合同额以年均近乎翻番的速度增长，项目累计遍及美国、意大利、西班牙、法国、俄罗斯、阿尔巴尼亚、土耳其、多米尼加、巴西、印度、越南、沙特、埃及、阿联酋、阿曼、也门、伊朗、伊拉克、哈萨克斯坦、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、南非、赞比亚、摩洛哥等欧洲、美洲、亚洲、非洲的47个国家，基本完成全球市场的布局。公司以EPC总承包和EP模式累计签订海外水泥生产线93条，涵盖1000t／d-10000t／d所有主流线型，其中5000t／d以上规模的42条，日产万吨水泥熟料生产线6条。目前这些生产线已有38条投产，其中10000t／d生产线3条。全部投产后，总产能大约占到全球(不含中国)水泥产量的9％。中材国际之所以能在国际市场取得快速发展，主要是所提供产品和服务较好地满足了业主的需求，获得了业主的认可。

中材国际拥有从水泥工程研发设计、水泥装备制造与成套、水泥工程管理、水泥工程安装直到水泥生产线调试及生产线维护与备品备件供应完整的产业链资源，可以以EPC或EP等模式为业主提供系统集成服务。全球能提供系统集成服务的公司并不单中材国际一家，而完全凭借自身产业链资源提供系统集成服务的公司在全球几乎只有中材国际一家。产业链完整，避免了去外部寻找和组织资源，也避免了外部资源和内部资源在系统中的不协调所造成的系统整体的低效，并且避免了对外部资源控制力弱所带来的风险。这也就是为什么中材国际可以用较为优惠的价格2～年的时间交付给业主一条完整的水泥生产线，而一般国际供应商可能需要3—4年的原因。

 (一)工艺技术

    中材国际在水泥热工、粉磨、破碎、物化、装备、环保等技术领域内有近千名科研开发人员，在他们努力下，中材国际经历引进、消化、吸收到自主开发创新的历程，形成了自主知识产权的1000t／d一10000t／d新型干法水泥生产线技术，并且达到了国际先进水平。中材国际在推进新型干法水泥技术装备不断系列化、大型化、生态化的过程中一直没有停下脚步。应用中材国际工艺技术装备的********条日产200O吨国产化水泥生产线于1986年投产，第一条日产4000吨国产化生产线于1996年投产，第一条曰产5000吨生产线于2003年投产，第一条出口到海外的日产万吨生产线于2006年投产。在对水泥生产线能耗、排放指标及生产线性能指标要求严格欧美发达国家，公司已有3条生产线投产，业主对性能测试结果均表示满意。

(二)工程设计

    中材国际设计过的国内外水泥生产线近800条，涵盖1000t／d—10000t／d各种规模，其中10000t／d生产线11条。中材国际在工程设计方面不套用其它生产线设计方案，而是针对业主工程的不同环境和个性化要求提供个性化的设计方案，强调工程设计的个性和优化。公司的项目在全球分布较为广泛，项目所在地自然环境、原料成分以及燃料种类差异较大，公司工程设计人员针对不同情况会提出不同设计方案。比如沙特项目，沙特温度高，年降雨量少，物料干燥，含水量较低，不需要过高的烟气即可烘干物料。因此公司在预分解系统设计过程中尽量地降低预热器系统的出口废气温度，一方面降低了熟料的烧成热耗，另一方面为收尘系统的安全创造了条件，避免了喷水降温问题。又如尼日利亚项目，尼日利亚原料中的水分较高，高达16～20％。因此，在预分解系统的设计过程中，公司针对其具体的情况采用四级预热器系统设计，以提高出系统的废气问题，满足原料烘干的要求。再如，越南项目，该区域无烟煤资源丰富，项目采用的燃料均为难燃煤，由于其燃烧特性较差，公司工程设计时就配备满足特殊燃料要求的燃料预处理、燃烧器、预分解系统等。中材国际在个性化设计方面有大量的经验和技术，可以在较短的时间内完成个性化设计。

(三)装备制造

中材国际拥有自主知识产权的装备产品有多项技术达到国际先进水平。破碎机、堆取料机、立磨、选粉机、提升机、收尘设备、回转窑、蓖冷机、管磨机、球磨机等专业设备年制造能力达30万吨。自主知识产权的第四代行进式稳流冷却机和5000t／d立磨已完全商业化的应用在了水泥生产线上。公司5000t／d辊磨具有结构紧凑、运行稳定、粉磨效率高、烘干能力强、成品细度调节灵活、对原料的适应性强等特点，相关指标可达到国际辊磨的同等水平，并且交货期比同类厂家有明显缩短。目前中材国际海外生产线自主生产制造主机装备的比例在70％一100％之间。

 (四)工程建设与管理

中材国际数干名工程技术管理人员在全球各个项目上从事着电气、机械、建筑工程、自动化控制、风险控制、计划统计、工程管理、合同管理、物资管理、物流管理、预算管理、安全管理、质量管理、财务管理、信息工程、行政、翻译等方面的技术和专业管理工作。这些员工平均每人有着3—5个项目的技术管理和专业管理经验。公司将现代化的项目管理理念和方法应用到工程建设和管理，丰富的经验和现代管理的有机结合保证了一个个项目的顺利实施。大批国际项目的操作提高了海外项目适应能力，除了要采用国际标准和适应业主各种不同要求外，还要面临项目所在地工业配套能力和服务匮乏、专业技术人员缺乏，以及政府部门服务效率、宗教文化差异，天气或自然环境等方面的各种困难，中材国际团队克服了种种外部不利影响，打造了出了一支战斗力非常强的水泥工程建设大军。

三、中材国际海外市场典型案例：沙特项目

中国市场让中材国际打下了深厚的基础，具备了服务全球的能力。而沙特市场则是集中展示中材国际形象和服务能力的重要地方，是中材国际快速走向国际市场的重要一环，因此公司沙特项目有着典型意义。

中材国际是2004年底进入沙特市场的，自当年SPCC项目签订后，四年来在沙特一共签订了3条目产万吨水泥生产线和4条目产5000吨水泥生产线，项目总金额17．5亿美元，约占沙特市场新增水泥产能的70％。目前有5条生产线已投产(包括两条日产万吨线)，另2条生产线在建。中材国际沙特项目也面临了较大考验。其一，技术装备水平要求高。沙特虽然自身几乎没有水泥技术装备业，但在中材国际进入沙特市场以前，其水泥生产线技术装备主要来自于欧洲服务商，因此沙特市场对中国技术装备不了解，各种要求均比照欧洲I标准。G-，项目多、规模大且集中实施。沙特项目7条线全部为日产5000吨水泥熟料以上规模大型生产线，且集中在两三年内实施，没有足够的人力资源和雄厚的资金支持项目很难完成。其三，项目全部是以BPC交钥匙总承包模式承接，系统集成能力面临较大考验。其四，沙特特殊的地理、天气和人文环境给项目实施带来极大挑战。沙特夏季漫长，酷暑炎热，一年中有大部分时间气温超过40度，地表温度常常在60度以上，对施工极为不利。面对诸多困难，中材国际仍然顺利的完成了项目建设工作。2007年3条日产5000吨水泥生产线相继投产，2008年两条日产万吨线(SCC项目)相继投产(其中一条已通过性能测试)。目前沙特RCC项目和CCC项目已经获得了最终验收证书(FAC)，这在沙特市场是史无前例的，沙特SPCC项目也获得了临时验收证书(PAC)。鉴于RCC一线项目成功履约，2007年12月，业主又将RCC日产5000吨二线项目交由中材国际总承包建设。目前，RCC二线己完工40％，总体进展顺利。而SCC两条万吨线的示范效应下，公司2008年又签订了沙特YCC日产万吨线总承包项目，目前项目进展顺利。2009年2月l1日，中国国家主席胡锦涛在沙特进行国事访问期间，驱车70公里，专程视察了中材国际RCC项目，并给予了很高评价。

四、2009年国际水泥技术工程市场依然存在乐观因素

2009年的全球经济形势固然严峻，但2009年的国际市场也并不完全悲观。首先，在经济危机中，拉动经济增长的三架马车中消费和出口很难在短时间内出现好转，而政府提振经济会更多地采用扩大投资的方式。中国政府已经在08年11月提出了约6000亿美元的总投资计划，其中相当部分是和基础设施建设有关。美国、加拿大、德国等其他国家也纷纷出台经济刺激计划，水泥技术装备工程业将得益于其中部分计划的实施。其次，许多区域对于水泥的需求仍然较为旺盛，像非洲的许多地区，吨水泥价格仍然高达200多美元，水泥短缺局面依然存在。有些海外项目的缓建或撤销，并非市场需求的原因，而是因为信贷萎缩。一旦金融形势有所改观，投资会很快启动。再次，经历2008年、2009年经济大幅下滑后，2010年全球经济有启稳的可能，2011年会有所复苏。而水泥生产线建设一般要有两年多的时间，因此许多着眼于长远发展的水泥投资商已经开始着手新的市场布局。而在经济较为萧条期间进行投资，材料价格及各项费用相对较低，无疑可以降低投资成本，并且还可以抢占到有限的原料资源。因此，2009年全球水泥技术装备工程市场仍存在一些乐观的因素。对于我们水泥技术装备工程商来说，重要的是如何更好地把握和满足业主的需求，和全球水泥生产商共同度过这个经济的冬天。